“你比我低10%，我比你低5%，小孩過(guò)家家的游戲，不能當(dāng)真”，對(duì)于“電商大決戰(zhàn)”，亞馬遜中國(guó)CEO王漢華表示，這并不符合商業(yè)邏輯，“你想想，都這么打，用不了兩天，消費(fèi)者不光拿免費(fèi)的東西，商家還有可能得倒貼錢(qián)”。

　　在本土電商一波高過(guò)一波的價(jià)格戰(zhàn)背后，外資電商在中國(guó)市場(chǎng)保持著自有的節(jié)奏運(yùn)行，“不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只看前方”。

　　真正的促銷(xiāo)

　　“你敢打，我敢跟”，靜觀兩天后，亞馬遜中國(guó)加入電商大戰(zhàn)。 “參戰(zhàn)”當(dāng)天，迅速成為一淘比價(jià)榜上的“黑馬”，獎(jiǎng)牌總數(shù)達(dá)2188枚，位列第一，其最低價(jià)產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)超其他電商。

　　王漢華表示，先進(jìn)的自動(dòng)價(jià)格體系是其在獎(jiǎng)牌榜上遙遙領(lǐng)先的秘訣之一，亞馬遜中國(guó)的低價(jià)策略是基于所有具備庫(kù)存保證的商品，由系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)來(lái)設(shè)定商品價(jià)格。

　　另外，亞馬遜中國(guó)副總裁張建富透露，亞馬遜的大家電和3C品類(lèi)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)，供應(yīng)商給亞馬遜的賬期要優(yōu)于國(guó)美蘇寧 (大約120天左右)。

　　王漢華強(qiáng)調(diào)，“這次的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是忽悠，價(jià)格并沒(méi)有真正降下來(lái)，或者降價(jià)的產(chǎn)品沒(méi)有貨，搶到好產(chǎn)品的只是少數(shù)人。真正的促銷(xiāo)不應(yīng)該給消費(fèi)者過(guò)多的限制，比如搶購(gòu)時(shí)間只有幾秒鐘，或者根本買(mǎi)不到貨。 ”

　　噤聲的外資電商

　　“在電商業(yè)態(tài)上，外資曾遭遇絆腳石，國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)模式讓外資們摸不著北。 ”業(yè)內(nèi)人士表示，燒錢(qián)換取市場(chǎng)份額，自建物流提升用戶體驗(yàn)，虧損在電商行業(yè)是再常見(jiàn)不過(guò)。新蛋商城高層曾表示，中國(guó)電商這種“賠錢(qián)賺吆喝”換來(lái)的用戶黏性不高，沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，但實(shí)際上中國(guó)的消費(fèi)者很吃這一套。而作為外資電商企業(yè)，大多為上市公司，這種培育市場(chǎng)的方式很難被股東接受。

　　與國(guó)內(nèi)電商企業(yè)認(rèn)為跑馬圈地要快的心態(tài)相比，外資電商大都認(rèn)為中國(guó)的電子商務(wù)是場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，而且電子商務(wù)市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，有的是機(jī)會(huì)。穩(wěn)扎穩(wěn)打、富有戰(zhàn)略是外資電商的一貫風(fēng)格。

　　去年，沃爾瑪先是試圖洽談控股京東商城，后在上海簽約成立沃爾瑪中國(guó)區(qū)電商總部，推進(jìn)山姆會(huì)員店電商業(yè)務(wù)，并收購(gòu)控股1號(hào)店以整合網(wǎng)商資源，整個(gè)電商戰(zhàn)略布局清晰。

　　家樂(lè)福也在北京和廣州等城市試水電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，今年又革新其官網(wǎng)推進(jìn)在線商城。

　　亞馬遜2004年以7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越網(wǎng)以來(lái)，改名為“卓越亞馬遜”的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站一直低調(diào)成長(zhǎng)。在中國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站高調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)中，亞馬遜從不缺席。至此，外資電商企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始“反攻”中國(guó)市場(chǎng)，外資和本土企業(yè)在電商的比拼上遠(yuǎn)還沒(méi)有到定輸贏的時(shí)候。

　　亞馬遜的“厲害”讓人害怕。他似乎在等國(guó)內(nèi)B2C電商企業(yè)都燒不起錢(qián)的路口，給國(guó)內(nèi)已經(jīng)虧不起、無(wú)錢(qián)砸廣告的電商們 “狠狠一棒子”。在物流投入上，亞馬遜也提前預(yù)計(jì)出未來(lái)5年的冗余，為其后發(fā)制人做準(zhǔn)備。

　　“在中國(guó)僅僅做好一家公司是不行的，還得會(huì)嚷嚷。 ”王漢華對(duì)記者表示。但是，外資電商迫于只是各自母國(guó)公司的一部分業(yè)務(wù)，不具備披露任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的資質(zhì)，很多企業(yè)選擇噤聲。其實(shí)，亞馬遜中國(guó)早已將同時(shí)從圖書(shū)起步的中國(guó)本土電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甩在身后。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2011年亞馬遜中國(guó)的交易額為60億元，目前位列中國(guó)B2C市場(chǎng)第三，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交易額僅35.5億元。

　　據(jù)知情人士透露，京東商城內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是天貓，而是亞馬遜中國(guó)。外資電商企業(yè)雖然欠缺本土電商的激進(jìn)思維和靈活的價(jià)格應(yīng)對(duì)，但他們的電商思維更理性，著力點(diǎn)在本身的產(chǎn)品和服務(wù)上，顧客體驗(yàn)至上。外資電商給予中國(guó)子公司的不僅是高投入的豐厚資金，還有領(lǐng)先的技術(shù)和物流等“硬能力”。

　　谷歌中國(guó)前高管郭去疾也表示，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯是“最可怕的敵人”，一直在我們身邊，卻沒(méi)有人注意到他，很多人以為京東對(duì)戰(zhàn)蘇美已是高潮，但那只是戰(zhàn)役，不是戰(zhàn)爭(zhēng)。螳螂捕蟬，黃雀在后。真正的戰(zhàn)爭(zhēng)，將是曠日持久的“亞馬遜中國(guó)之戰(zhàn)”。